История одного проекта

Программист часто пишет не только на работе. Ведь это дополнительная практика, и приятное время препровождение. Последнее, наверно, справедливо только для любителей (читайте фанатов) своего дела. Бывает так, что из идеи рождается что-то интересное и подхватывается другими разработчиками или за покупкой софта выстраивается очередь, готовых его купить. Ни то ни иное со мной пока не произошло, зато я ощутил несколько другой эффект.Конечно, собственных проектов у меня было больше. Я попробовал все 3 способа распространения программ: платный, бесплатный и OpenSource. Но так и не добился хоть какой-то популярности для них. Тем не менее набитые шишки не забывается.  Проблема на распространенности чаще всего заключаться в недостатке рекламы, наличие сильного конкурента, недостатка частоты обновлений и узкой специализации продукта.

Реклама и конкуренция

Интернет настолько большой, что 2 одинаковых продукта могут совершенно спокойно сосуществовать. Но конкурирование сторон будет постоянно оборачивается издержками на рекламу. Если вы как программист — один, сделали аналог продукта продаваемый какой-то компанией, конкуренцию вы составите, разве-что отдавая свой труд за бесплатно.

Специфика продукта и частота обновлений

Мои «софтверные» проекты, в большинстве своем были достаточно специфичны. С точки зрения бизнеса, такой продукт стоит дороже, чем универсальный — делающий тоже самое, скажем, только на 50%. Но и дороже он может быть на столько, сколько пользователь может за него заплатить — насколько ценным считается, насколько больше денег он позволит заработать и т.д.

Частота обновлений софта. Доказано, пользователь или программист (в случае OpenSource) должен быть уверен в том, что он получает живой продукт, тот который поддерживается и обновляется.

Тип софта

Об OpenSource и Free софте, рассказывать не буду, не интересно. А об одном «коммерческом проекте» расскажу. Такой проект находится, так сказать, на верхушке эволюции:

• OpenSource — требует небольшое описание, контроль версий, баг-тракер и форум. (все это можно получить на тонне сайтов типа: Google Code, Source Forge, GitHub, Codeplex и т.д. и т.п.
• Free software — дополняется его заливкой на сайты-распрострнители: Downloads.ru, FreeSoft, TuCows и еще тысяча. Стоит также наладить обратную связь: проверку обновлений, сбор статистики (нет не паролей, а например — ошибок выполнения 😉 ).
• Shareware — нужны: служба поддержки, защита от несанкционированного использования, способы оплаты приложения (в случае до 50 продаж в месяц, полуавтоматический режим вполне достаточен).

Раскрываю карты

История Moskva FM Ripper началась полтора года назад. Софт должен был качать радио эфир и одноименного сайта. Сам софт был пол дела, ведь основная идея была в том, чтобы его продавать. Это был пионерский проект, чтобы понять: так сказать —  куда и что.

• Первым делом, сделал сервис — контролирующий выдачу ключей — сейчас, кстати, это уже существующий независимо продукт. Он должен гарантировать то, что полной функциональностью софта невозможно воспользоваться без ввода ключа, и соответственно, невозможно получить ключ без оплаты.
• Сделал сайт с описанием работы и установки программы. Приятный дизайн, минимум воды и лишней информации.
• Пробежался по форумам и другим сайтам, с упоминанием Moskva.FM, и добавил комментарии с ссылкой на сайт. Пост про Moskva.fm — остается одним из популярных на этом блоге. Это тоже чистый (мой чайниковый) SEO.

К моему приятному удивлению, результат не заставил долго ждать и за первые два месяца товара было продано на 50$. Конверсия трафика была в районе 1 покупатель на 7 посетителей. Сейчас, это мне уже не кажется таким удивительным, у меня было сразу 2 козыря — уникальный продукт, низкая цена (идеи заработать — тогда не было, все воспринималось как эксперимент).

Ситуация изменилась через ~5 месяцев существования софта. Когда сайт донор, поменял формат передачи эфира с MP3, на MP4. Это ознаменовало, может не смерть риппера, но как минимум — глубокую комму.

На сайте софта, я описал проблему и отключил продажу — лицензионное соглашение, которое пользователь должен был подтвердить при установке, мне позволяло это сделать. Продажи заглохли, по посещаемость не упала.

3 месяца назад произошел всплеск посещаемости и сразу несколько человек стали интересоваться софтом. А потом посещаемость упала еще ниже. В результатом такой лихорадки стали:

• спецификация, как сделать такой софт на одном из фриланс сайтов (основанный на моем описании)
• клон, при том совершенно бесплатный — выполняющий все функции старой реализации
• а я сделал комбайн для скачивания эфира на заказ

Грубо говоря, рынок поделился. Чтобы этого избежать я попытался связаться с автором клона, но из этого ничего не вышло.

Денис, я ничего не имею против вас, мне даже очень интересно как же вы там «создаете машины по зарабатыванию денег», и хочу быть вашим читателем на эту тему. Но такой «залет» без разбора мне кажется не этичным.

Но, скорее всего, история не закончена. У меня действительно есть несколько дополнительных идей по поводу этого софта. Мне даже приятно, обстоятельства сложились именно так, это новое положение рынка, с которым я не сталкивался. Тем не менее,

• Я никогда не сделаю FM Ripper бесплатным
• Для меня он всегда будет пионерским проектом, а не проектом для зарабатывания денег

Метки:юмор, работа, деньги, обо мне, программы